以受眾為中心是我所有客戶的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，廣州保健品包裝設(shè)計(jì)公司正在努力構(gòu)建角色、繪制購(gòu)買旅程并使用這些工具開(kāi)發(fā)相關(guān)內(nèi)容和連接渠道體驗(yàn)。他們中的許多人還在解決銷售支持計(jì)劃，以確保營(yíng)銷和銷售之間的無(wú)縫銜接。

我認(rèn)為 [SiriusDecisions] 框架很劃算，但我也認(rèn)為它的結(jié)構(gòu)方式引入了很多復(fù)雜性。換句話說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)公司都會(huì)走捷徑，因?yàn)闋I(yíng)銷人員有完成工作的任務(wù)。看看接受它的公司會(huì)發(fā)生什么會(huì)很有趣。從本質(zhì)上講，向以受眾為中心的轉(zhuǎn)變是一種新的思維方式。B2B 營(yíng)銷人員的詛咒是他們對(duì)自己的產(chǎn)品了解太多。這使得很難站在客戶的角度，從不以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的角度看待購(gòu)買過(guò)程。

廣州保健品包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)只是從現(xiàn)有的努力中獲得更多收益——尤其是在內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷方面。成為“以觀眾為中心”是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段。我最近看到兩件事在起作用：與客戶成功更加一致，梳理客戶用例，將內(nèi)容和消息集中在對(duì)這些特定問(wèn)題領(lǐng)域的市場(chǎng)進(jìn)行教育；并刷新買家洞察力，無(wú)論是角色還是細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈円催^(guò)去制作不佳，根本沒(méi)有，要么需要隨著公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

一切照舊是一股強(qiáng)大的力量。公司歷史上的運(yùn)營(yíng)方式獎(jiǎng)勵(lì)了產(chǎn)品至上的心態(tài)。看看我們團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)方式、按產(chǎn)品劃分，或者產(chǎn)品/營(yíng)銷/銷售與客戶之間的嚴(yán)重脫節(jié)。在較小的公司中——初創(chuàng)公司到 A/B 輪——阻礙他們“以觀眾為中心”的最危險(xiǎn)的信念是，只有技術(shù)才能帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。很多時(shí)候，您最終會(huì)使用非常昂貴的技術(shù)來(lái)尋找要解決的問(wèn)題。這是落后的——而且是危險(xiǎn)的——盡管廣受歡迎。

對(duì)于我和我的大多數(shù)同行來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)看到我們的營(yíng)銷計(jì)劃和舉措取得了成功和吸引力，一段時(shí)間以來(lái)，‘以受眾和客戶為中心’一直是我們戰(zhàn)略的核心部分。在某些方面，幾乎感覺(jué) 廣州保健品包裝設(shè)計(jì)公司正在迎頭趕上，反之亦然。

幫助我們始終專注于受眾的一項(xiàng)策略與 ABM 相關(guān)。ABM 實(shí)際上是關(guān)于跟蹤帳戶中可能決定、影響或阻止交易的人。現(xiàn)在，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員一直關(guān)注這一點(diǎn)。這就是為什么我們中的許多人已經(jīng)將銷售接受的潛在客戶 (SAL) 的定義修改為與客戶相關(guān)，而不是個(gè)人/潛在客戶。例如，我們按獨(dú)特的公司或部門進(jìn)行跟蹤，而不是按個(gè)人進(jìn)行跟蹤。認(rèn)為變得更加以受眾為中心是我們的客戶以及大多數(shù)成功的內(nèi)容營(yíng)銷人員的目標(biāo)。我們當(dāng)前的客戶正在采取一些步驟來(lái)確保他們以受眾為中心。

目標(biāo)是：成為更有幫助的資源——通過(guò)策展發(fā)現(xiàn)和分享更多對(duì)受眾重要的東西，從而超越他們單一的品牌聲音。使用數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)和聚焦——廣州保健品包裝設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷人員正在學(xué)習(xí)，他們需要比頁(yè)面瀏覽量和分享更深入地了解單個(gè)內(nèi)容和類型的內(nèi)容如何與其核心受眾中的不同角色產(chǎn)生共鳴。轉(zhuǎn)向以受眾為中心的方法的最大挑戰(zhàn) 是獲得跨部門的支持，并幫助利益相關(guān)者了解轉(zhuǎn)向以受眾為中心的策略并不意味著不再將收入作為成功指標(biāo)。這也不意味著完全關(guān)注覆蓋面或印象。相反，它是關(guān)于在漏斗的各個(gè)階段查看指標(biāo)，以確保您專注于正確的受眾，受眾參與其中，最終您的營(yíng)銷正在發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

SiriusDecisions 的新模型非常適合我們現(xiàn)有的內(nèi)容營(yíng)銷金字塔框架，廣州保健品包裝設(shè)計(jì)公司用來(lái)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中開(kāi)發(fā)內(nèi)容。我們現(xiàn)有的框架旨在改進(jìn)我們的內(nèi)容策略，將重點(diǎn)放在對(duì)我們的受眾重要的事情上，增加我們?cè)谶@些主題上的制作，從而創(chuàng)建可預(yù)測(cè)的成功內(nèi)容流——因此，一個(gè)志同道合的模型可以補(bǔ)充其他領(lǐng)域的這些目標(biāo)營(yíng)銷和銷售過(guò)程的重要性。